Résumé

Etat
ventes
clients
revenus
charges
Bilan
divers

Feuille 1: Etat

	Trimestre 1			Trimestre 2			Trimestre 3			Trimestre 4
Hébergement internet	nombre vendu par mois ( Pôle Hosting )												Total	Prix moyen	CA
Hébergement internet	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
DNS/Web	2	4	4	6	6	8	8	10	10	12	12	12	94	36	3
Colocation dédié	2	2	3	2	3	2	4	3	4	4	6	7	42	240	10
Site dynamique	4	4	6	6	8	10	12	14	16	18	20	22	140	60	8
Spécifique 1	0	1	1	1	1	0	2	1	2	2	3	2	16	1000	16
Spécifique 2	0	0	1	0	1	1	0	1	1	1	2	1	9	2000	18
Options	6	6	8	8	10	10	20	25	30	35	40	45	243	20	5
allopass	0	10	20	30	40	50	60	60	60	60	60	60	510	5	3
CA mensuel	912	2034	4484	2366	4816	3818	4668	5720	7180	7472	11172	8632		CA annuel	56
CA trimestriel	7430			11000			17568			27276				CA annuel	56
TeleAdmin	nombre vendu par mois ( Pôle TéléAdministration )												Total	Prix	CA
TeleAdmin	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	1	2	2	3	2	4	6	6	8	8	8	8	58	600	35
Association	1	1	0	2	2	3	4	4	4	4	4	4	33	500	17
collectivité	0	1	1	1	2	2	2	3	3	3	3	3	24	500	12
Partenaire	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	24	420	10
CA mensuel	1940	3040	2540	4140	4040	5740	7440	7940	9140	9140	9140	9140		CA annuel	73
CA trimestriel	7520			13920			24520			27420				CA annuel	73
Support	nombre vendu par mois ( Pôle Support )												Total	Prix	CA
Support	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	2	1	2	2	3	2	4	5	3	5	5	6	40	600	24
Association	1	1	0	2	2	3	4	4	4	4	4	4	33	500	17
collectivité	0	1	1	0	1	0	1	2	1	2	3	2	14	500	7
Partenaire	2	3	4	4	4	5	5	5	5	5	5	5	52	420	22
CA mensuel	2540	2860	3380	3880	4980	4800	7000	8100	6400	8100	8600	8700		CA annuel	69
CA trimestriel	8780			13660			21500			25400				CA annuel	69
Packs	nombre vendu par mois ( Pôle Packs )												Total	Prix	CA
Packs	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	3	3	4	5	5	6	10	11	11	13	13	14	98	600	59
Association	2	2	0	4	4	6	8	8	8	8	8	8	66	500	33
collectivité	0	2	2	1	3	2	3	5	4	5	6	5	38	500	19
Partenaire	4	5	6	6	6	7	7	7	7	7	7	7	76	420	32
Custom. Packs	0	1	0	1	2	2	3	2	3	3	4	3	24	1500	36
CA mensuel	4480	7400	5920	9520	12020	13540	18940	19040	20040	21740	23740	22340		CA annuel	143
CA trimestriel	17800			35080			58020			67820				CA annuel	143
Services divers	nombre vendu par mois ( Pôle Services Divers )												Total	Prix	CA
Services divers	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Change Management	0	0	0	0	1	1	0	1	1	1	0	1	6	8000	48
Support généraliste	0	1	1	2	1	2	1	2	0	2	0	2	14	1500	21
Support dédie	0	1	1	1	1	2	1	1	1	2	0	2	13	1500	20
développement logiciel	0	0	1	1	0	0	1	1	0	1	1	0	6	5000	30
Maîtrise d'ouvrage	0	0	0	0	1	0	1	0	1	0	1	0	4	5000	20
CA mensuel	0	3000	8000	9500	16000	14000	13000	17500	14500	19000	10000	14000		CA annuel	139
CA trimestriel	11000			39500			45000			43000				CA annuel	139
CA mensuel tous produits	9872	18334	24324	29406	41856	41898	51048	58300	57260	65452	62652	62812
CA trimestriel tous produits	52530			113160			166608			190916
			CA Total annuel produits/services										480

Clients (nombre)
Clients (nombre)	Q1			Q2			Q3			Q4
Hébergement internet	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	2	6	10	16	22	30	38	48	58	70	82	94	94
Entreprise	2	4	7	9	12	14	18	21	25	29	35	42	42
Association	4	8	14	20	28	38	50	64	80	98	118	140	140
collectivité	0	1	2	3	4	4	6	7	9	11	14	16	16
Partenaire	0	0	1	1	2	3	3	4	5	6	8	9	301
Total clients hosting	8	19	34	49	68	89	115	144	177	214	257	301	301
TeleAdmin	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	1	3	5	8	10	14	20	26	34	41	47	53	53
Association	1	2	2	4	6	9	13	17	21	24	27	31	31
collectivité	0	1	2	3	5	7	9	12	15	18	20	22	22
Partenaire	2	4	6	8	10	12	14	16	18	18	18	18	18
Total clients TeleAdmin	4	10	15	23	31	42	56	71	88	101	112	124	124
Support	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	2	3	5	7	10	12	16	21	24	29	34	40	40
Association	1	2	2	4	6	9	13	17	21	25	29	33	33
collectivité	0	1	2	2	3	3	4	6	7	9	12	14	14
Partenaire	2	5	9	13	17	22	27	32	37	42	47	52	52
Total clients support	5	11	18	26	36	46	60	76	89	105	122	139	139
Packs	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	3	6	10	15	20	26	36	47	58	71	84	98	98
Association	2	4	4	8	12	18	26	34	42	50	58	66	66
collectivité	0	2	4	5	8	10	13	18	22	27	33	38	38
Partenaire	4	9	15	21	27	34	41	48	55	62	69	76	76
Total clients packs	9	21	33	49	67	88	116	147	177	210	244	278	278
nombre total de clients	26	61	100	147	202	265	347	438	531	630	735	842	842

Coût Infrastructure (Eur )
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Total
Hosting	100	100	100	300	300	300	300	300	400	400	400	500	3500
Tele Administration	100	100	100	300	300	300	300	300	400	400	400	500	3500
Support	100	100	100	400	400	400	300	300	400	400	400	500	3800
Pack	1000	1000	1000	2000	2000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	4000	26000
Total (Eur)	1300	1300	1300	3000	3000	3000	2900	2900	4200	4200	4200	5500	36800
Total trimestriel (Eur)	3900			9000			10000			13900			36800
Charges Salariale ( Eur )
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Total
MCL	1500	2000	3000	4000	5000	6000	7000	8000	9000	10000	11000	12000	78500
Commerciaux	1800	3600	3600	4000	4000	4000	4000	5000	5000	5000	5000	6000	51000
Gérant	1000	1500	2000	2000	2000	2000	2500	2500	3000	3000	3000	3000	27500
secrétariat	0	500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	2000	2000	2000	2000	17500
Charge Sociales	4085	7220	9595	10925	11875	12825	14250	16150	18050	19000	19950	21850	165775
Total (Eur)	8385	14820	19695	22425	24375	26325	29250	33150	37050	39000	40950	44850	340275
Total trimestriel (Eur)	42900			73125			99450			124800			340275
Charges diverses ( Eur )
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Total
Assurance	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
Taxes	2000	2000	2000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	3000	4000	4000	32000
publicité	2000	2000	3000	3000	3000	2500	3000	3000	3000	3500	3500	3500	35000
Matériel de bureau	1000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	4000	4000	4000	4000	4000	36000
Aides/exonérations	0	0	-5000	-5000	0	0	0	0	0	0	-8000	-8000
Loyer	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
Total (Eur)	5400	6400	2400	2400	8400	7900	9400	10400	10400	10900	3900	3900	81800
Total trimestriel (Eur)	14200			18700			30200			18700			81800

	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Total
Bénéfice Brut	5213	4186	929	1581	6081	4673	9498	11850	5610	11352	13602	8562	64339
Impots	0	0	372	632	2432	1869	3799	4740	2244	4541	5441	3425	29495
Bénéfice Net mensuel (Eur)	5213	4186	557	949	3649	2804	5699	7110	3366	6811	8161	5137	34844
Bénéfice net trimestriel (Eur)	8842			7401			16175			20110			34844
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D
Trésorerie		4787	649	1213	4173	7864	10746	18553	25848	31473	38598	49146
Rendement	0	48	6	12	42	79	107	186	258	315	386	491	1053
Apport	10000	0	0	2000	0	0	2000	0	2000	0	2000	0	18000
Bilan	4787	649	1213	4173	7864	10746	18553	25848	31473	38598	49146	54774	53897

	Tr 1	Tr 2	Tr 3	Tr 4	Année 1
CA Forfait Access	36230	85580	120588	138096	380494	523214
CA Abonnement	16300	27580	46020	52820	142720	523214
Coût Fixe	18100	27700	40200	32600	118600	458875
Coût Variable	42900	73125	99450	124800	340275	458875
				Bénéfice brut		64339	Impots		25735,6	Bénéfice net		38603,4
				Bénéfice brut		64339	Impots		25735,6	Bénéfice net		38603,4

	Tr 1	Tr 2	Tr 3	Tr 4	Année 2
CA Forfait Access	200000	230000	270000	310000	1010000	1350000
CA Abonnement	100000	150000	220000	260000	340000	1350000
Coût Fixe	70000	90000	110000	130000	400000	1190000
Coût Variable	130000	170000	210000	280000	790000	1190000
				Bénéfice brut		160000	Impots		64000	Bénéfice net		96000
				Bénéfice brut		160000	Impots		64000	Bénéfice net		96000

	Tr 1	Tr 2	Tr 3	Tr 4	Année 3
CA Forfait Access	310000	330000	350000	370000	1360000	2760000
CA Abonnement	350000	350000	350000	350000	1400000	2760000
Coût Fixe	120000	120000	120000	120000	480000	1520000
Coût Variable	260000	260000	260000	260000	1040000	1520000
				Bénéfice brut		1240000	Impots		496000	Bénéfice net		744000

Feuille 2: ventes

	Trimestre 1			Trimestre 2			Trimestre 3			Trimestre 4
Hébergement internet	nombre vendu par mois ( Pôle Hosting )												Total	Prix moyen	CA
Hébergement internet	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
DNS/Web	2	4	4	6	6	8	8	10	10	12	12	12	94	36	3,38
Colocation dédié	2	2	3	2	3	2	4	3	4	4	6	7	42	240	10,08
Site dynamique	4	4	6	6	8	10	12	14	16	18	20	22	140	60	8,4
Spécifique 1	0	1	1	1	1	0	2	1	2	2	3	2	16	1000	16
Spécifique 2	0	0	1	0	1	1	0	1	1	1	2	1	9	2000	18
Options	6	6	8	8	10	10	20	25	30	35	40	45	243	20	4,86
allopass	0	10	20	30	40	50	60	60	60	60	60	60	510	5	2,55
CA mensuel	912	2034	4484	2366	4816	3818	4668	5720	7180	7472	11172	8632		CA annuel	55,86
CA trimestriel	7430			11000			17568			27276				CA annuel	55,86



TeleAdmin	nombre vendu par mois ( Pôle TéléAdministration )												Total	Prix	CA
TeleAdmin	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	1	2	2	3	2	4	6	6	8	8	8	8	58	600	34,8
Association	1	1	0	2	2	3	4	4	4	4	4	4	33	500	16,5
collectivité	0	1	1	1	2	2	2	3	3	3	3	3	24	500	12
Partenaire	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	24	420	10,08
CA mensuel	1940	3040	2540	4140	4040	5740	7440	7940	9140	9140	9140	9140		CA annuel	73,38
CA trimestriel	7520			13920			24520			27420				CA annuel	73,38


Support	nombre vendu par mois ( Pôle Support )												Total	Prix	CA
Support	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	2	1	2	2	3	2	4	5	3	5	5	6	40	600	24
Association	1	1	0	2	2	3	4	4	4	4	4	4	33	500	16,5
collectivité	0	1	1	0	1	0	1	2	1	2	3	2	14	500	7
Partenaire	2	3	4	4	4	5	5	5	5	5	5	5	52	420	21,84
CA mensuel	2540	2860	3380	3880	4980	4800	7000	8100	6400	8100	8600	8700		CA annuel	69,34
CA trimestriel	8780			13660			21500			25400				CA annuel	69,34


Packs	nombre vendu par mois ( Pôle Packs )												Total	Prix	CA
Packs	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	3	3	4	5	5	6	10	11	11	13	13	14	98	600	58,8
Association	2	2	0	4	4	6	8	8	8	8	8	8	66	500	33
collectivité	0	2	2	1	3	2	3	5	4	5	6	5	38	500	19
Partenaire	4	5	6	6	6	7	7	7	7	7	7	7	76	420	31,92
Custom. Packs	0	1	0	1	2	2	3	2	3	3	4	3	24	1500	36
CA mensuel	4480	7400	5920	9520	12020	13540	18940	19040	20040	21740	23740	22340		CA annuel	142,72
CA trimestriel	17800			35080			58020			67820				CA annuel	142,72


Services divers	nombre vendu par mois ( Pôle Services Divers )												Total	Prix	CA
Services divers	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D		( Eur )	( Keur )
Change Management	0	0	0	0	1	1	0	1	1	1	0	1	6	8000	48
Support généraliste	0	1	1	2	1	2	1	2	0	2	0	2	14	1500	21
Support dédie	0	1	1	1	1	2	1	1	1	2	0	2	13	1500	19,5
développement logiciel	0	0	1	1	0	0	1	1	0	1	1	0	6	5000	30
Maîtrise d'ouvrage	0	0	0	0	1	0	1	0	1	0	1	0	4	5000	20
CA mensuel	0	3000	8000	9500	16000	14000	13000	17500	14500	19000	10000	14000		CA annuel	138,5
CA trimestriel	11000			39500			45000			43000				CA annuel	138,5


CA mensuel tous produits	9872	18334	24324	29406	41856	41898	51048	58300	57260	65452	62652	62812
CA trimestriel tous produits	52530			113160			166608			190916
			CA Total annuel produits/services										479,8

Feuille 3: clients

Clients (nombre)
Clients (nombre)	Q1			Q2			Q3			Q4
Hébergement internet	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	2	6	10	16	22	30	38	48	58	70	82	94	94
Entreprise	2	4	7	9	12	14	18	21	25	29	35	42	42
Association	4	8	14	20	28	38	50	64	80	98	118	140	140
collectivité	0	1	2	3	4	4	6	7	9	11	14	16	16
Partenaire	0	0	1	1	2	3	3	4	5	6	8	9	301
Total clients hosting	8	19	34	49	68	89	115	144	177	214	257	301	301
TeleAdmin	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	1	3	5	8	10	14	20	26	34	41	47	53	53
Association	1	2	2	4	6	9	13	17	21	24	27	31	31
collectivité	0	1	2	3	5	7	9	12	15	18	20	22	22
Partenaire	2	4	6	8	10	12	14	16	18	18	18	18	18
Total clients TeleAdmin	4	10	15	23	31	42	56	71	88	101	112	124	124
Support	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	2	3	5	7	10	12	16	21	24	29	34	40	40
Association	1	2	2	4	6	9	13	17	21	25	29	33	33
collectivité	0	1	2	2	3	3	4	6	7	9	12	14	14
Partenaire	2	5	9	13	17	22	27	32	37	42	47	52	52
Total clients support	5	11	18	26	36	46	60	76	89	105	122	139	139
Packs	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	MAX
Bénévole	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Entreprise	3	6	10	15	20	26	36	47	58	71	84	98	98
Association	2	4	4	8	12	18	26	34	42	50	58	66	66
collectivité	0	2	4	5	8	10	13	18	22	27	33	38	38
Partenaire	4	9	15	21	27	34	41	48	55	62	69	76	76
Total clients packs	9	21	33	49	67	88	116	147	177	210	244	278	278
nombre total de clients	26	61	100	147	202	265	347	438	531	630	735	842	842

Feuille 4: revenus

CA trimestriel	11000			39500			45000			43000
CA mensuel tous produits	9872	18334	24324	29406	41856	41898	51048	58300	57260	65452	62652	62812
CA trimestriel tous produits	52530			113160			166608			190916
			CA Total annuel produits/services										479,8

Feuille 5: charges

Coût Infrastructure (Eur )
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Total
Hosting	100	100	100	300	300	300	300	300	400	400	400	500	3500
Tele Administration	100	100	100	300	300	300	300	300	400	400	400	500	3500
Support	100	100	100	400	400	400	300	300	400	400	400	500	3800
Pack	1000	1000	1000	2000	2000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	4000	26000
Total (Eur)	1300	1300	1300	3000	3000	3000	2900	2900	4200	4200	4200	5500	36800
Total trimestriel (Eur)	3900			9000			10000			13900			36800


	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D
Charges Salariale ( Eur )													Total
MCL	1500	2000	3000	4000	5000	6000	7000	8000	9000	10000	11000	12000	78500
Commerciaux	1800	3600	3600	4000	4000	4000	4000	5000	5000	5000	5000	6000	51000
Gérant	1000	1500	2000	2000	2000	2000	2500	2500	3000	3000	3000	3000	27500
secrétariat	0	500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	2000	2000	2000	2000	17500
Charge Sociales	4085	7220	9595	10925	11875	12825	14250	16150	18050	19000	19950	21850	165775
Total (Eur)	8385	14820	19695	22425	24375	26325	29250	33150	37050	39000	40950	44850	340275
Total trimestriel (Eur)	42900			73125			99450			124800			340275


	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D
Charges diverses ( Eur )													Total
Assurance	1000	1000	1500	1500	1500	2000	2000	2000	2500	2500	2500	2500	22500
Taxes	2000	2000	2000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	3000	4000	4000	32000
publicité	2000	2000	2500	2500	2500	2500	3000	3000	3000	3500	3500	3500	33500
Matériel de bureau	1000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	4000	4000	4000	4000	4000	36000
Aides et exonérations	0	0	-5000	-5000	0	0	0	0	0	0	0	-8000
Loyer	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
Total (Eur)	6200	7200	3200	3200	9200	9700	11200	12200	12700	13200	14200	6200	108400
Total trimestriel (Eur)	16600			22100			36100			33600			108400

Feuille 6: Bilan

	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D	Total
Bénéfice Brut	5213	4186	929	1581	6081	4673	9498	11850	5610	11352	13602	8562	64339
Impots	0	0	372	632	2432	1869	3799	4740	2244	4541	5441	3425	29495,2
Bénéfice Net mensuel (Eur)	5213	4186	557	949	3649	2804	5699	7110	3366	6811	8161	5137	34843,8
Bénéfice net trimestriel (Eur)	8842			7401			16175			20110			34843,8
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D
Trésorerie		4787	649	1213	4173	7864	10746	18553	25848	31473	38598	49146
Rendement	0	48	6	12	42	79	107	186	258	315	386	491	1053
Apport	10000	0	0	2000	0	0	2000	0	2000	0	2000	0	18000
Bilan	4787	649	1213	4173	7864	10746	18553	25848	31473	38598	49146	54774	53897



	Tr 1	Tr 2	Tr 3	Tr 4	Année 1
CA Forfait Access	36230	85580	120588	138096	380494	523214
CA Abonnement	16300	27580	46020	52820	142720	523214
Coût Fixe	18100	27700	40200	32600	118600	458875
Coût Variable	42900	73125	99450	124800	340275	458875
				Bénéfice brut		64339	Impots		25735,6	Bénéfice net		38603,4
				Bénéfice brut		64339	Impots		25735,6	Bénéfice net		38603,4

	Tr 1	Tr 2	Tr 3	Tr 4	Année 2
CA Forfait Access	200000	230000	270000	310000	1010000	1350000
CA Abonnement	100000	150000	220000	260000	340000	1350000
Coût Fixe	70000	90000	110000	130000	400000	1190000
Coût Variable	130000	170000	210000	280000	790000	1190000
				Bénéfice brut		160000	Impots		64000	Bénéfice net		96000
				Bénéfice brut		160000	Impots		64000	Bénéfice net		96000

	Tr 1	Tr 2	Tr 3	Tr 4	Année 3
CA Forfait Access	310000	330000	350000	370000	1360000	2760000
CA Abonnement	350000	350000	350000	350000	1400000	2760000
Coût Fixe	120000	120000	120000	120000	480000	1520000
Coût Variable	260000	260000	260000	260000	1040000	1520000
				Bénéfice brut		1240000	Impots		496000	Bénéfice net		744000

Feuille 7: divers

Salariat
Multi Compétences	1	1	1	2	2	2	3	3	3	3	4	4	4
Commerciaux	0	0	0	1	1	1	2	2	2	2	2	3	3
Gérant	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1
Secrétariat	0	0	0	0	0	0	1	1	1	1	1	1	1
Total	2	2	2	4	4	4	7	7	7	7	8	9	9

	Q1			Q2			Q3			Q4
	J	F	M	A	M	J	J	A	S	O	N	D
Associe	10	12	14	18	22	26	32	38	44	52	60	70	70
Nominal	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150	150
Apport Capital	10000	200	200	400	400	400	600	600	600	800	800	1000	16000


Croissance
TeleAdmin		Support			Hosting			Pack
Bénévole	0	Bénévole		0	Bénévole		2	Bénévole		1
Entreprise	3	Entreprise		3	Entreprise		3	Entreprise		3
Association	2	Association		2	Association		2	Association		2
Collectivité	1	Collectivité		1	Collectivité		1	Collectivité		1
Partenaire	1	Partenaire		1	Partenaire		1	Partenaire		1

	cibles
	RP		Ouest		PACA		Autres
	0,4		0,2		0,1		0,3
	Taille des cibles
	1-40		41-100		100-300		301+
	0,6		0,2		0,1		0,1
	Secteurs des cibles
	Informatique		Industrie		Commerce		Autres
	0,4		0,2		0,1		0,3
	Provenance
	Web		Phoning		Relations		Publicité
	0,4		0,2		0,2		0,2
	Motivations d'achat
	Prix		Fiabilité		Réactivité		confiance
	0,4		0,2		0,2		0,2
	support rapide et efficace
	fiabilité et pérennité
	évolutivité, avancer vers linux
	récuperation de vieilles machines
	économies de licences
	économies d'upgrades matérielles

	Acheteurs
	gérant ( PME )			DI ( PME )		Cadre info			Autres
	0,4			0,2		0,1			0,3
	Age des acheteurs
	-30		31-39		40-49		50+
	0,2		0,4		0,3		0,1
	Compétences mises en oeuvre
	GNU/Linux		langage PHP			langage C			Autres
	0,5		0,2			0,1			0,2
	Outils principaux
	VHFFS		CVS		IRC		Autres
	0,3		0,2		0,3		0,2

	Methodes
	Change Management
	argumentaire

	Infrastructure offerte par neofutur, chojin, et redox, et geree par l'association,prime a l'equipement des employes en tele travail, correction de failles eventuelles, amelioration des scripts









	Penser aux exonérations de zone franche, SCIC, retour a l'emploi, stagiaires, alternance . . .


	Essentiellement online, web, bandeaux + bouche a oreille, mailing listes . . .